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Persönlichkeits- und Entwicklungsprofil in der Personalauswahl

Die Situation

Unser Kunde der Baustoffzulieferindustrie mit über 200 Außendienstmitarbeitern ist Marktführer in seinem Segment.
Sein Alleinstellungsmerkmal ist die fachlich und technisch kompetente und intensive Betreuung der Kunden und Bauprojekte.

Dies stellt hohe Ansprüche an die technische und persönliche Kompetenz der Verkaufsberater. Wie viele Unternehmen der Branche steht der Betrieb vor einem Generationswechsel. Viele ältere Mitarbeiter mit einer sehr hohen Kundenbindung gehen in den nächsten Jahren in den Ruhestand.

Die Problemstellung

2 Herausforderungen bei neuen Vertriebsmitarbeitern:

Die Folge

  • Hoher Aufwand an Ressourcen

  • Hohe Managementattention

  • Gefahr, langjährige Kunden zu verlieren

Die Lösung

Analyse der Vertriebsmitarbeiter, die weniger als 3 Jahre im Unternehmen waren und fluktuationsgefährdet

Ergebnis:
alle fachlich und technisch kompetent aufgrund exzellentem Einarbeitungsprogramm
persönliche Voraussetzungen zur Durchführung der Tätigkeit fehlen

Warum hat man dies im Einstellungsverfahren nicht erkannt? Was sollte man nun tun?

Fluktuationsgefährdete Mitarbeiter haben nachträglich den PEP (Persönlichkeits- und Entwicklungsprofil) durchgeführt.

PEP - (Persönlichkeits- und Entwicklungsprofil)

Valide Testergebnisse für Bewerbungsverfahren und Entwicklungsprozesse in Kombination mit Beratungserfahrung, Aufschluss über:
Individuelles Persönlichkeits- und Entwicklungsprofil

Aufschluss über Fähigkeiten des Bewerbers / Mitarbeiters

Aussagen zur Leistungsfähigkeit in der Zukunft

Bewerber / Mitarbeiter füllt online detaillierten Fragebogen zur Selbsteinschätzung aus

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Auswertung durch erfahrene Berater

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Rückmeldung und Kombination mit den Eindrücken und Erfahrungen der Führungskraft

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Biografische Lebenslaufanalyse bei Anwendung im Einstellungsprozess

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Tipps für das Entwicklungs- oder Bewerbergespräch und Vorschläge für konkrete Fragen in den Gesprächen

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